Главная »
2009»Март»31 » Бизнес на установке и обслуживании кондиционеров
11:19
Бизнес на установке и обслуживании кондиционеров
С приходом моды на евроремонт стала востребованная такая услуга как установка и обслуживание кондиционеров. И не смотря на конкуренцию в этом сигменте рынка занять свою нишу будет не сложно.
В отличие от двух столиц Москвы и Санкт-Петербурга, где рынок достаточно насыщен и темпы роста продажи и установки кондиционеров замедляются, в регионах мода на комфортную температуру в самом разгаре. Российский рынок климатической техники занимает третье место в Европе, за год у нас продается более полумиллиона кондиционеров и все их надо устанавливать и ремонтировать.
При этом многие торговые компании, которые занимаются продажей климатической техники, не хотят связываться с ее монтажом. И вот здесь то и кроется идея заработка на монтаж и обслуживание кондиционеров.
Основной поток заказов на установку кондиционеров начинается с весны и длится все лето, именно весной лучше всего открывать свой бизнес в нише установки кондиционеров.
На мой взгляд есть несколько вариантов бизнеса по установке кондиционеров.
1) Оказывать клиенту все услуги связанные с кондиционерами: продажа, установка, сервисное обслуживание.
2) Это может быть компания уже занимающаяся строительными услугами, монтажом какого-либо оборудования или сетей , а также торговлей бытовой техникой и, в том числе, кондиционерами может расширить список предлагаемых услуг за счет установки кондиционеров.
3) Открыть строго специализированную фирму по установке и обслуживанию кондиционеров, именно этот вариант связан с самыми малыми затратами а значит более рентабельный.
Есть два рынка установки кондиционеров: корпоративный и частных заказчиков. Больше можно заработать на установке кондиционеров в магазинах, офисах, то есть на корпоративных заказчиках, но и попасть на этот рынок труднее, так как компании более требовательны и часто смотрят на имя компании и время работы на рынке а не на цены.
Корпоративные клиенты в большинстве случаев обращаются в компании, предоставляющие комплексные услуги, им не хочется покупать кондиционер в одном месте, устанавливать в другом, а обслуживаться в третьем и т.д. Ну кому понравится такая беготня? Так что если решили открывать компанию специализирующуюся только на установке кондиционеров ориентироваться стоит в основном на частных клиентов.
Стартовать этом деле можно с 30 000 рублей, эта сумма потребуется на инструмент для монтажа и расходные материалы. Также потребуется зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя, снять в аренду небольшой офис, нанять персонал и разместить рекламу.
О рекламе подробней. Самой эффективной рекламой услуг по установке кондиционеров будет сотрудничество с магазинами, которые продают кондиционеры, а сами услуги установки не предлагают. За определенную плату можно договориться, что заказы на установку будут передавать вам.
Такая схема действует в мебельных магазинах, всех своих клиентов они отправляют к «своим» сборщикам мебели. Менее эффективна реклама в прессе, но отдача тоже будет, в регионах некоторые компании рекламируются и на телевидении. И не забывайте о рекламных возможностях Интернета, не лишним будет сделать сайт и продвигать его по ключевым словам в поисковых системах.
С особой ответственностью стоит подойти к подбору персонала, от качества их рабоыт во многоим зависит репутация и доходность Вашего дела. С установки одного кондиционера можно заработать от 3000 до 8000 рублей, дополнительным заработком может быть сервисное обслуживание. Договор на сервисное обслуживание можно заключать на несколько лет, стоимость этой услуги будет зависеть от того, как часто необходимо прочищать внешний блок кондиционера, менять фильтры и т.п.
В любом случае, не менее двух раз в год кондиционер надо обслуживать и стоить клиенту это будет от 3000 рублей в год. Этой статьей дохода не стоит принебрегать, на обслуживание кондиционеров можно весьма солидно зарабатывать и при этом постоянно.
Со временем, когда бизнес по установке начнет приносить стабильные доходы можно заняться и продажей кондиционеров. Это потребует больше средств, но и привлечет дополнительных клиентов, ведь покупателю удобнее купить и заказать установку кондиционера в одном месте. Другой альтернативой развития может быть уход в нишу монтажа инженерных сетей.
Предоставление клиентам всего спектра услуг связанных с климатом (кондиционирование, вентиляция и отопление) очень перспективно. Бизнес по установке кондиционеров привлекателен именно возможностью роста и развития компании в разных направлениях. Кто знает, может, начав сегодня свою деятельность с маленькой фирмы, через 5-10 лет вы вырастете в серьезную компанию, занимающуюся монтажом климатических систем на больших объектах.
