Эта
статья рассчитана на неискушенного рекламодателя, который, может быть, впервые
выбирает себе в партнеры рекламное агентство. И, к сожалению, в первую очередь
разговор идет о скидках. Простите,
что напоминаю рекламодателям банальную истину - выбирая себе рекламное
агентство, не ориентируйтесь только на скидки, которые оно Вам предлагает, в
смысле: «чем больше - тем лучше». Сэкономить деньги фирмы, в том числе и на рекламе,
желание вполне понятное. Но «купившись» на заманчивую скидку, можно потерять
больше, чем сэкономил.
Помимо
предлагаемой скидки существуют некоторые моменты, на которые также следует
обратить внимание. Самый очевидный из них - это надежность агентства.
Косвенными признаками могут служить размер агентства, количество сотрудников,
наличие собственного помещения, срок работы на рекламном рынке и т.п. Наверное,
не стоит напоминать об откровенном мошенничестве, которое несколько лет назад
было особенно заметно во всех сферах бизнеса, в том числе и в рекламе. Имеются
в виду агентства-«однодневки», которые привлекали клиентов большими скидками,
получали деньги, и даже что-то делали сначала, чтобы получить деньги за более
крупные заказы, а затем исчезали со всеми деньгами.
Кроме
того, обратившись в крупное рекламное агентство, рекламодатель получит весь
комплекс услуг от планирования и творческих разработок до размещения в любых
видах СМИ по единой концепции. Очень важным показателем профессионализма
агентства является наличие в его структуре отдела маркетинга и
медиапланирования. Это означает, что Вашими деньгами не будут стрелять из пушки
по воробьям, а используют наиболее эффективно, даже если Вы мелкий
рекламодатель (тем более - если Вы мелкий рекламодатель).
Второй
момент - подумайте о качестве, которое Вы получите, выбрав агентство,
ориентируясь только на большие скидки. Подробнее о применении в рекламном деле
пословицы «Я не так богат, чтобы покупать дешевые вещи» Вам расскажет .
Следующий
немаловажный фактор в работе агентства - это тот объем дополнительных услуг,
которые получает клиент агентства за свои деньги. Например, предоставляя свой
рекламный бюджет в РА «Приор», клиент, помимо хороших условий размещения (т.е.
высоких скидок), бесплатно получает грамотно обоснованный медиаплан эффективной
рекламной кампании, и в зависимости от бюджета - макет или радиоролик, а по
окончании рекламной кампании - отчеты.
А
теперь, собственно, о скидках. Если рекламодатель выбирает агентство, где можно
дешевле разместить рекламу, то очень важно для рекламодателя определить и
сравнивать конечную цену за размещение его рекламы в разных агентствах, а не
просто предлагаемые скидки. Некоторые агентства могут использовать различные
способы заинтересовать клиента, предлагая скидки, выше существующих на рынке.
Например,
года два-три назад одно известное крупное агентство распространяло предложения
по размещению рекламы в прессе с огромными скидками. Никто не мог понять,
откуда возможен такой уровень скидок. Через какое-то время все прояснилось. В
этом агентстве придумали свою сложную систему расчетов, начисления НДС и т.п.
И, хотя, скидка по изданию действительно была большая, как и объявлялась, но
конечный счет, выставляемый рекламодателю, был уже вполне «нормальным».
Также
агентство может предлагать высокие скидки клиенту, «забыв» упомянуть сначала о
своем агентском вознаграждении. После предварительных переговоров «вспоминают»
как о само собой разумеющемся об оплате своей работы. Рекламодатель
подсчитывает затраты, они оказываются идентичными (в лучшем случае)
предложениям других агентств, но вроде бы уже о чем-то договорились, что-то
начали делать, и терять время на переговоры с другим агентством не хочется.
Другой,
не вполне корректный способ привлечения рекламодателя в агентство большой
скидкой в популярное издание, например, в «Экстра М», продавая его «в пакете» с
рекламной газетой, которую издают учредители этого же агентства. Таким образом,
клиент хотя и платит за «Экстра М» меньше, но доплачивает агентству за его
газету и суммарные затраты оказываются необоснованно выше, так как газета
распространяется по принципу «Экстра М», но «Экстра М» перекрывает аудиторию
этой газеты, и работает и за себя и «за того парня». Как видно, в этой ситуации
клиент оказывается неправ.
Надеюсь,
что теперь, общаясь с рекламным агентством, и, желая получить за свои деньги
максимальную отдачу, Вы будете обращать внимание не только на большие
