Проблема выбора и реализации трейдером рыночной стратегии — одна из наиболее популярных тем исследо-ваний. Рост числа трейдеров, торгую-щих финансовыми инструментами с высокой волатильностыо (например, контрактами на (фьючерсном рынке или рынке FОRЕХ), приводит к уси-лению влияния чисто психологических аспек-тов при принятии решений. Это, в свою очередь, вызы-вает к жизни потребность о определении роли внутренних мотивов в работе трейдера.
Зарабатывать деньги торговлей на финансовых рынках очень трудно. Эту истину почти не-возможно передать другому: ее можно осознать только на соб ственном опыте. Лишь немногие начи-нают заниматься торговлей финансовыми инструментами, полностью отдавая себе отчет в возможных психологических и фи-нансовых рисках. Многие, понеся не очень большие, но чувствитель-ные потери, быстро оставляют это поприще, другие, добившись скромных результатов, продолжа-ют борьбу в надежде, что обстоя-тельства изменятся к лучшему.
По-настоящему великие трейде-ры встречаются очень редко. Что же отличает их от всех ос-тальных и как могут одни трейдеры полу-чать постоянную и немалую — прибыль, тогда как другие не в со-стоянии два раза подряд заклю-чить удачную сделку7 Многочисленные исследования на эту те-му показывают, что существует толь-ко одна область, в которой отличия между людьми принципиаль-ны с точки зрения успеха в торговле: ЭTO область индивидуальной психологии. Успех трейдера опре-де-ляется наличием двух взаимодо-полняющих качеств: умением сохранять эмоциональное равно-весие при убытках и способнос-тью принимать решения независи-мо от мнения других людей.
