В категории материалов: 1700
Показано материалов: 1471-1480 |
Страницы: « 1 2 ... 146 147 148 149 150 ... 169 170 » |
Сортировать по:
Дате ·
Названию ·
Рейтингу ·
Комментариям ·
Просмотрам
|
Что нужно знать, чтобы оценить эффективность рекламной кампании? Под рекламой мы понимаем размещение оплаченных материалов от имени и/или по поручению компании-заказчика в средствах массовой информации в неизменном виде. В основном это рекламные объявления в прессе; рекламные ролики на радио и ТВ; наружная и транспортная реклама; массовая почтовая рассылка.
Говоря об эффективности рекламы, необходимо четко представлять, какую роль выполняет реклама на рынке. Для наглядности воспользуемся моделью последовательности эффектов рекламных коммуникаций, разработанной R.J. Lavidge и G.A. Steiner, которая в дальнейшем была модифицирована R.G. Hiebing для групп потребителей и названа моделью лЧетыре ДАУ (4AТs): Awareness (осведомленность), Аttitude (отношение), Action (покупка), Action аgain (повторная покупка)+. Комментарий к модели лЧетыре ДАУ+: не все, кто знает о марке, положительно к ней относятся; не все, кто положительно относится к марке, покупают ее.
Практика показывает, что каждый этап требует неоднократных контактов.
Полезные cтатьи |
Просмотров: 1035 |
Author: Игорь Качалов, Максим Евдокимов |
Добавил: yourbiz |
Дата: 28.11.2008
|
|
|
Эта статья расскажет о лучшем опыте организации продаж и сбыта, который поможет вам выгодно продавать свою продукцию на рынке. В основе всего лежит здравый смысл. Однако почему же многим компаниям не удается достичь желаемого результата* Продажи и распространение * это комплексная система, все части которой должны слаженно работать вместе, как хорошо смазанный механизм. Если какой-то части уделяется недостаточно внимания, нарушается работа всей системы или удается достичь лишь минимальных результатов.
Все должно начинаться с определения целей компании на конкретный период, затем строится и активно внедряется бизнес-план, в котором каждый отдел выполняет свою роль, и все сотрудничают между собой. В этой статье будут рассмотрены четыре самых важных составных части успешной коммерческой компании: производство (или закупка), системы продаж, маркетинг и системы управления. |
|
Логика развития бизнеса требует повышения рентабельности производства и расширения ассортимента. Обе эти цели или одну из них можно достичь, разрабатывая новые продукты. Вряд ли кого-то сегодня надо убеждать в необходимости постоянной работы над новыми продуктами. Усиливающаяся конкуренция требует от всех участников рынка постоянного напряжения в борьбе за место под солнцем. Как в известной сказке Льюиса Кэрролла: даже для того, чтобы оставаться на месте, надо бежать. Не двигаясь же, т.е. ничего не делая, работая как и работается, можно оказаться далеко позади. Рыночные новинки – это один из элементов такого движения.
Логика развития бизнеса требует повышения рентабельности производства и расширения ассортимента. Обе эти цели или одну из них можно достичь, разрабатывая новые продукты. Разумеется, это не единственный инструмент для достижения указанных целей, но очень важный. В результате успешного вывода на рынок нового продукта компания обычно либо расширяет свою продуктовую линейку, либо закрепляет за собой новую товарную категорию. Наиболее часто встречается, конечно, первый вариант: он проще, менее рискован. Зато в случае вывода на рынок совершенно нового продукта, можно получить гораздо большую прибыль и занять стратегически выгодную позицию лидера в новой товарной категории. |
|
Бизнес-интуиция - что это такое?
Представьте себе, что вы сейчас в вашем бизнесе будете делать вещи, которые вы делали 10 лет назад? То, что вы делали 10 лет назад сегодня будет просто глупостью. Мир меняется с такой скоростью, что все мгновенно устаревает. Решения которые вы принимали даже пару лет назад, сегодня уже не являются правильными.
Интуиция - это неконтролируемые случайные ассоциации с прошлым опытом.
5 лет назад вы могли принять какое-то решение, которое было успешно, и это отложилось в вашей голове, но не в форме четкой мысли, а в форме интуитивной подсказки. |
|
Много макулатуры и ее некуда девать? Неначем продавать свои товары? Какие пластиковые окна самые лучшие? Фиат Пунто! Супер машина! Правди ли это? Зарегистрируем фирму за 1 день!
Жесткая конкуренция, присутствующая практически во всех областях российской экономики, заставляет сегодня предпринимателей более серьезно подходить к использованию одного из важнейших маркетинговых инструментов – ценообразованию. Уходят в прошлое приемы “стихийного” ценообразования, основанные в лучшем случае на методе “Себестоимость +”1, и не использующие результаты анализа динамики рынка и влияния внешних факторов на цену. |
|
Умение убедить собеседника в правоте своих слов, а особенно быстро — задача не из легких.
Но тем не менее это очень важный и жизненно необходимый навык. И он просто позарез нужен Вам в случае, если вы решили не просто позаниматься демагогией, а наметили получить от диалога четко намеченный результат.
Конечно, стать в одночасье профессиональным переговорщиком вам вряд ли удастся. Но применение вами нескольких простых советов может запросто повысить в разы воспринимаемость ваших слов, а следовательно, увеличить результативность вашей жизни. |
|
Почему в названии статьи я употребил слово жизненно? Почему собственный бизнес жизненно необходим? Прежде чем ответить на данные вопросы, давайте ответим на такой вопрос – живёт ли на самом деле человек, который каждый день ходит на ненавистную работу? Который как робот выполняет определённый набор функций с отключенным мозгом и сознанием? |
Вы начинаете проект. Каковы должны быть первоочередные шаги, которые менеджер проекта должен предпринять? Какие краеугольные камни стартующего проекта полезно было бы заложить, для того, чтобы получить ощутимую отдачу на последующих стадиях жизненного цикла? На все эти вопросы сложно дать однозначный и краткий ответ. Слишком широк арсенал методик и технологий, используемых профессионалами в процессе управления проектами. Однако существует определенный набор инструментов, проверенных на практике, использование которых позволяет создать прочную основу нашего проекта. Во-первых, это иерархические структуры проекта: - Work Breakdown Structure (WBS) - это структурная основа предметной области проекта, его рамок и содержания
- Resource Breakdown Structure (RBS) - модель ресурсов, используемых на проекте, с учетом их иерархической структурированности
- Organization Breakdown Structure (OBS) - структурная схема организации, реализующей проект.
|
|
Сейчас мне 25 лет. А первый свой бизнес я начал в январе 2006г. То есть немногим больше 2,5 лет назад, на момент написания этих строк. И это было роставщичество.
Однажды я пришёл к своему хорошему знакомому предпринимателю и он рассказал мне историю. Как-то раз он познакомился с одним человеком, который имел 5000 долларов и раздавал эти деньги под процент и под залог. И имел с этого неплохой доход, ничего при этом не делая. Я поспрашивал некоторые подробности. Он говорил об этом спокойно, так будто такой бизнес - это нормально, что придало мне уверенности.
Тогда я работал на работе, и зарабатывал больше чем мне было нужно. Да и к тому же я ещё и экономил. И вот сэкономив долларов 300-400, я подумал: в банке процент низкий, я туда не понесу. А зачем этим деньгам просто так лежать? Пускай тогда поработают.
Потом я опять пришёл к своему знакомому и уже задавал конкретные вопросы про рэтот бизнес. Так как он этим никогда сам не занимался, то рассказывал только то что знает, например что суды не надёжны в плане возврата денег, поэтому надо продумать так что бы деньги возвращались. Главное что он придал мне уверенности в том что начать - это нормально, это в порядке вещей, это не сложно. И я решился. |
|
Я открою вам маленький секрет. Именно сейчас, в это время, в эту минуту, мгновение создается ваше будущее. Будущее, наполненное любовью, изобилием, радостью. А что самое удивительное у вас уже все это есть! В Вас Есть Все, Что Необходимо, Для Того, Чтобы Получить Все, Что Вы Желаете.
Как вы думаете, что такое богатство, изобилие, финансовая независимость?
Это состояние души, ума человека. Ни что иное.
Пока не вырастите, свои мозги до миллиона долларов, все усилия будут тщетны. Не то что бы уж совсем бесполезны. Но для получения хорошего результата придется идти долго. А зачем нам терять время зря? |
|
