Как завоевать рынок нетрадиционным товаром, который люди первоначально воспринимают как ненужную диковину?
Нужно просто показать им, что это полезно, удобно и выгодно.
Литовский фермер Антанас Пошка содержал 100 голов овец. И понял, что излишки шерсти нужно куда-то девать (не выбрасывать же?).
Сначала он делал из них всякую мелочевку. Но шерсти все равно оставалось слишком много.
Тогда он решил строить юрты (он видел подобные сооружения в Чехии, Германии и Франции). На юрту как раз уходит шерсти с 200 овец (шерсть служит наполнителем для стен).
Построил яркую зеленую юрту на пригорке в своем дворе, чтобы все окружающие заметили (уже бесплатная реклама):
Заметить заметили, но заказывать не спешили.
Пока Антанас не поехал со своей юртой на выставку.
На выставке его юрту заметила семья Абрамовых и заказала себе экземпляр. Благо юрта - это не только экзотика, но и вполне себе дешевое жилье (стоит 7600$ - дешевле любой иномарки).
В ней уютно, тепло (можно даже зимой жить), светло (благодаря отверстию на крыше). Снаружи юрта покрыта водонепроницаемым материалом, поэтому и дожди ей не страшны.
А в шерсти-наполнителе содержится естественный ланолин - полезный для дыхания.
Заказала одна семья - рано или поздно появится вторая, третья и так далее (пока люди распочухают и раскачаются).
Сегодня у Антанаса заказчиков на юрты так много, что шерсти со своих овец ему уже не хватает - скупает шерсть по всей Литве. Он построил уже несколько десятков юрт (источник).
Юрты у него заказывают не только частные лица, но и туристические фирмы. Фирмам оказалось выгоднее приобретать юрты, нежели строить гостевые домики, так как на установку юрт не нужно разрешения от властей (юрта размещается на передвижной платформе и не является объектом недвижимости).
В туристические юрты провели воду с озера - можно принимать душ. Установили биотуалеты и газовую горелку.
Сюжет о предприимчивом фермере показал на днях 1 канал в передаче "Другие новости":
Сейчас литовский предприниматель собирается запатентовать свою методику обработки овечьей шерсти (ее нужно обработать так, чтобы убрать запах, но сохранить ланолин - это не так просто) - и можно будет и на продаже патента зарабатывать.
Так что возможно всё: и юрты в Прибалтике строить, и поздравительные таблички из фото-букв продавать. Если строить свой бизнес постепенно, тонко реагируя на реакцию рынка - то сумеете выбрать правильное направление развития и обойтись без больших вложений.
