Если Ты постоянно ищешь, получаешь и используешь новые знания – Ты проходишь стадию своего развития, которую очень многие считают не совсем лестной – Новичок. Пройдя этот путь Ты можешь и должен разделить полученный опыт с собратом по цеху, тем более, если это касается бизнеса. И от того как Ты это сделаешь зависит результативность Твоего «подопечного».
Итак, новичок должен получить быстрый результат. Что нужно сделать? Мы уже поняли, что сам он этого результата не добьется: столкнется с 2-3 отказами и прекратит работу.
А раз новичок не добьется результата сам, значит, ему нужно в этом помочь. Только не думай, что ему может помочь абстрактная «компания». Задача компании – разработать инструменты для бизнеса, объяснить как продать товар, а реальную, целенаправленную помощь могут оказать только реальные люди.
Надеюсь, Ты уже догадался, что только Ты, как спонсор, можете помочь новичку добиться результата. Ты просто обязан это сделать, потому что, больше этого не сделает никто. И у Тебя есть единственный шанс «включить» новичка в работу: сделать так, чтобы он добился результата в первую неделю, развил его в следующие недели и остался активно строить бизнес.
В этом плане семинары, объявляемые компанией – замечательный шанс эффективно помочь вашему новичку получить результат, который будет выражаться не только в росте группы, но и в чем – то материальном: как правило, призе, объявляемом за победу в промоушне.
Большинство призов очень привлекательно, вот только новичок имеет практически нулевые шансы на выигрыш. Но это новичок, действующий в одиночку. А вот новичок вместе со своим спонсором, мотивированным на построение эффективного бизнеса – это совсем другое дело!
Использование любого промоушна может происходить по двум сценариям. Вариант первый: «Эй, новичок, видишь, какой у нас в компании объявлен промоушн?
Иди, работай, чего встал!» Вариант второй : «Эй, новичок, видишь, какой классный у нас в компании промоушен? Сейчас я помогу тебе выиграть его! Смотри, что ты сможешь получить! Хочешь вместе работать?»
Какой из этих вариантов, на ваш взгляд, более правильный? Для тех, кто согласен со вторым вариантом – продолжаем!
Давайте назовем первый «сеанс общения» с новичком «введением в бизнес». Сейчас вы покажете вашему новому партнеру, насколько эффективной является совместная работа.
