Особенности ведения торговых переговоров, когда инициатива исходит от покупателя
Другим достаточно распространенным способом торговой сделки является размещение заказа у производителя интересующих покупателя товаров.
Заказ - коммерческий документ, в котором покупатель подробно указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, а также все существенные элементы, необходимые для заключения сделки.
На практике такая процедура используется между поставщиками партнерами (между производителем и потребителем) и в нем указывается наименование товара, количество поставки. По необходимости указываются и некоторые специфические свойства товара.
Если производитель или продавец согласен, он подтверждает договор. Возможно пролонгация ранее заключенного договора или заключение нового договора.
