Вхождение в бизнес, один из важных моментов при построении своего дела. О том как Ты начнешь, как войдешь в бизнес, кто станет Твоим наставником и помощником, мы с Тобой продолжаем знакомится в серии бизнес статей по материалам опытного автора Александра Качановского.
Итак, новичок сидит перед Тобой. Возможно, Ты сам убедил его прийти в бизнес, возможно, это произошло на презентации в одном из офисов компании, возможно, Тебе помог с рассказом о бизнесе Твой спонсор.
Сейчас важно, что Твой новый партнер перед Тобой и явно что-то ожидает от Тебя. Ну а Ты, естественно, горите желанием ему это «что-то» дать. Давай разложим на отдельные шаги возможный алгоритм вашей совместной работы. В первую встречу вы должны сделать ровно четыре шага:
Объяснить своему партнеру перспективы участия в промоушне
Начать составлять список знакомых
Отобрать первых кандидатов для приглашения в бизнес
Пригласить первых знакомых на встречу (презентацию бизнеса)
Выполнение этих шагов займет у вас не более часа. Вполне достаточно для первого раза бизнес должен делаться легко и быстро. Не перегрузи своего партнера в первую же встречу!
Твоя первая задача – эмоционально донести до своего партнера его преимущества от участия в промоушне. От того, насколько эффективно Ты сможете увлечь партнера, зависит тот энтузиазм, с которым он примется за дело.
Однажды американцы провели интересный эксперимент. Как известно, они страхуют всегда и все. Рынок страхования насыщен до предела, и предложения многочисленных страховых компаний отличаются друг от друга такими нюансами, что различить их могут только специалисты.
И вот в несколько предварительно отобранных семей заходили страховые агенты разных компаний, предлагая застраховаться именно у них. После того, как каждая семья определилась с выбором страховки, эксперты провели опрос семей: почему они застраховались именно в этой компании?
Тщательный анализ доказал: выбор страховой компании в каждой семье, в конечном итоге, зависел от того, насколько убедительно представил свой «продукт» тот или иной страховой агент.
Не стоимость страхового полиса, не перечень страхуемых случаев и другие детали, а личность агента, его умение «донести» информацию, увлечь и зажечь клиентов оказывали, в конечном счете, решающее влияние на выбор семьи в пользу той или иной компании.
Человек приобретает не продукт или услугу, а тот энтузиазм, с которым вы рассказываете о нем. Можно, конечно, увлечь человека доходами, которые становятся большими через год, и неизмеримо большими – через два.
Но особенность человеческой психики такова, что большинству людей крайне трудно планировать свою работу без получения прибыли на длительный период. День, неделя, максимум месяц – вот реальные отрезки времени, в течение которых человек может сконцентрироваться «на результат».
Поэтому намного более правильно помочь Твоему партнеру поставить цель на первую неделю, потом – на вторую, потом на месяц, и – самое главное – помочь ему добиться результата при достижении этих небольших, но крайне важных целей.
