Бизнес план – один из ключевых механизмов управления деятельностью предприятия.
Грамотно оставленный и четко продуманный бизнес план поможет предвидеть
и избежать возможных негативных последствий реализации того или иного
проекта.
Невозможно дать точных инструкций по написанию бизнес плана, как и универсального примера его составления.
Бизнес план для каждой компании индивидуален и зависит от множества факторов: сферы деятельности и особенностей компании, объемов производства, рынков сбыта продукции и т.д.
Мы предоставляем Вашему вниманию примеры необходимой для составления бизнес плана информации.
ПЕРЕЧЕНЬ ИСХОДНОЙ ИНФОРМАЦИИ
1.Описание компании:
· учредительные документы
· баланс, отчет о прибылях и убытках за последние три года(три отчетных финансовых периода)
· документы об организационно-правовых изменениях (приватизация, слияния, поглощения, реструктуризация и т.д.)
· структура управления предприятием
· перечень основных акционеров (с долей в капитале более 5%) с указанием их долей в капитале
2.Продукты (услуги):
· описание существующих продуктов (услуг) - ключевые характеристики
· описание систем продвижения и распределения существующей продукции
· важнейшие конкурентные преимущества существующей продукции (более
высокие потребительские свойства и качество, цены, условия поставки и
т.д.)
· описание планируемых продуктов (услуг) - ключевые характеристики
· описание систем продвижения и распределения планируемой продукции
· важнейшие конкурентные преимущества планируемой продукции (более
высокие потребительские свойства и качество, цены, условия поставки и
т.д.)
Планируемые данные по сбыту новой продукции
Наименование продукта
Единица измерения
Цена за единицу с НДС
Планируемый объем продаж в месяц
Время, необходимое для достижения планируемого объема продаж
Для каждого продукта:
потери при продаже-%
время на сбыт (дней)
задержки платежей (дней)
запас готовой продукции -%
% продаж по факту
% продаж в кредит
% продаж с авансом
при продаже в кредит:
срок кредита (дней)
надбавка к цене (%)
период до начала выплат (дней)
периодичность выплат
при продаже с авансом:
срок поставки после предоплаты (дней)
скидка с цены (%)
доля аванса в цене (%)
скидки, используемые для стимулирования продаж:
наименование скидки (крупнооптовая, мелкооптовая и т.д.)
размер скидки (%)
доля продаж со скидкой в общем объеме продаж(%)
3.Менеджмент и персонал:
· краткое описание опыта работы, способностей и уровня квалификации
ключевых менеджеров компании (в том числе краткие автобиографии)
· организационно-структурная схема компании, иллюстрирующая работу
ключевых менеджеров и сотрудников с указанием основных функций и зон
ответственности
· система мотивации и оплаты труда
План персонала (штатное расписание)
Наименование должности
Количество работников
Месячный оклад
Период использования работников (с…по…месяц проекта)
4.Отрасль, рынок, конкурентоспособность:
· описание конкурентов
· сильные и слабые стороны конкурентов, их доля на рынке
· основа конкуренции (ценовая политика, качество продукта, надежность, имидж, система продвижения продуктов и т.д.)
· описание важнейших групп потребителей планируемой продукции
· географические характеристики существующего и планируемого рынка продукции (региональный, национальный, международный)
5.Инвестиционный и производственный план:
· характеристики требуемого оборудования (стоимость, условия
приобретения, сроки поставки, монтажа, время выхода на плановую
мощность)
Календарный план реализации проекта
Этап проекта
Длительность (дней)
Дата начала
Величина затрат
· источники сырья и материалов
· производственная программа
Затраты на производство продукции (общие издержки)
Наименование затрат(аренда, коммунальные платежи и т.д.)
Сумма
Периодичность платежей (месяц, год)
Разовые выплаты
Прямые издержки (данные по прямым издержкам на производство продукции
необходимо указать по каждому продукту отдельно в расчете на одну
единицу - штука, комплект, килограмм и т.д.)
сырье, материалы, комплектующие
Наименование продукта
Наименование сырья, материалов
Единица измерения
Расход сырья, материала на единицу продукции
Цена за единицу сырья, материала
Динамический запас сырья, материала
Страховой запас сырья, материала
Потери %
6.Финансовый план.
Предполагаемые источники финансовых средств для реализации проекта
Собственные средства предприятия( включая оборудование)
Сумма
Дата поступления средств
Заемные средства
Наименование займа(кредита)
Сумма
Срок займа
% ставка
Периодичность выплаты %
Порядок возврата основной суммы долга
7.Дополнительные материалы:
· перечень налогов, выплачиваемых предприятием (название,
налогооблагаемая база, величина ставки налога, периодичность выплат,
налоговые льготы)
· документы о поддержке проекта со стороны местной и центральной администрации
· результаты маркетинговых исследований
· заключения аудиторов
· фотографии образцов продукции
· подробные технические характеристики продукции
· план предприятия
· план прилегающей к предприятию территории
· гарантийные письма, протоколы о намерениях, контракты с поставщиками сырья, потребителями продукции
· договоры аренды земельного участка, найма, лицензии
· заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности
· статьи из журналов и газет о деятельности предприятия или о предлагаемом к производству продукте
