Возможно ли выиграть тендер без откатов и наличия знакомых? - Полезные cтатьи -  - Каталог статей - Сайт, посвященный идеям бизнеса и заработка

Возможно ли выиграть тендер без откатов и наличия знакомых?

Не секрет что тендера выигрывает не тот кто дает минимальную цену, а тот кто устраивает Заказчика по другим причинам.

Основная это конечно личные связи Заказчика и подрядчика. В основном тендера выигрываются именно по этой причине. Заказчик всегда найдет пункт и букву по которой ваше предложение даже с меньшей ценой будет отклонено.

И что же не участвовать в тендерах вообще? Нет, конечно участвовать даже если вероятность поражения очень велика и не только потому что под лежачий камень вода не течет, а еще и по той причине что нарабатывается опыт.

Но как же повысить вероятность победы в тендере? Во первых после объявления тендера изучите всю документацию и обязательно позвоните Заказчику, уточните у него нюансы проведения тендера, дайте понять что эта работа для вас очень важна и вы готовы выполнить ее максимально качественно. Не забывайте что для Заказчика важны не только сохранение связей и откаты, но и выполнение работы качественно и в срок. И одна из причин, по которой вы проиграете то что он Вас не знает. Поэтому уделите время качественной подготовке документов: дорогая белая (можно и цветная) бумага, качественный переплет, красивые диаграммы и рисунки в цвете, все это говорит в вашу пользу, поскольку по одежке встречают. Но по одежке встречают, а по уму провожают и речь не о технических параметрах предложения и не о цене, а о банальных синтаксических и других ошибках в документах. Не поленитесь прочитать предложение несколько раз, посоветоваться с коллегами по спорным местам, полистайте документ перед отправкой и поставите себя на место Заказчика.
Конечно данная работа требует затрат времени и вероятность проигрыша все-таки велика, но не забывайте что хороший пакет документов пригодится и для проведения следующих переговоров, а его подготовка займет уже гораздо меньше времени.

Помните, всегда есть вероятность проигрыша основного претендента, люди когда победа у них практически в кармане становятся ленивыми, могут банально испортить отношения с Заказчиком в самый неподходящий момент.

Мы выиграли несколько тендеров потому что основной претендент банально не успел подготовить пакет документов, вот так!

При проигрыше не конфликтуйте, Заказчик все таки всегда прав. Выразите надежду на дельнейшее сотрудничество и отслеживайте тендера этого Заказчика чтобы снова появиться с хорошим предложением но уже не как варяг, а как знакомый.

Источник: http://tvoybiz.biz

Share |

ТАКЖЕ ПОСМОТРИТЕ

Категория: Полезные cтатьи | Добавил: yourbiz (16.08.2010) W

Просмотров: 616 | Рейтинг: 0.0/0

Всего комментариев: 0

Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]

Твой бизнес: идеи бизнеса и бизнес-планы

Меню сайта

Добавить в СоцСеть

Полезное

Облако тэгов

Категории раздела

Форма входа

Наш опрос

Статистика

Поиск

Бизнес идеи:

Стоит посмотреть

Друзья сайта

Галерея

Поиск