Компания
Fantastic Florals, Inc. (FFI) занимается импортом эксклюзивных
искусственных цветов ручной работы, изготовленных индонезийскими
ремесленниками. Главный офис компании находится в Энитаун, штат Орегон,
для совершения посреднических операций также имеются таможенные брокеры
в Сиэтле, Вашингтоне.
Изделия компании FFI отличаются высоким
качеством, своими уникальностью и эксклюзивностью, целевой аудиторией
компании являются женщины со средним и высоким уровнем дохода.
Конкурентным преимуществом компании FFI является тот факт, что вся
продукция, в отличие от продукции фирм-конкурентов, 100% ручной работы.
Благодаря данному обстоятельству, компания надеется обратить внимание
людей на искусство изготовления цветов из шёлка. Поскольку продукция
компании FFI - в основном цветы из шёлка и шёлковые аксессуары для
волос, компания причисляет свою продукцию к розничному рынку подарочных
товаров, хотя некоторые клиенты приобретают продукцию для себя.
Компания начала свою деятельность в 1995 г., в своих планах компания
ставит привлечение торговых представителей от изготовителей продукции и
розничных торговцев, которые смогли бы распространить товар, посетив
торговую выставку Шёлк '94 в Чикаго, штат Иллинойс. Этой торговую
выставку посещают поставщики и покупатели цветов из шёлка, а также
другой шёлковой продукции, обсуждая сделки о покупке-продаже продукции.
Планируется, что к концу первого года работы компании FFI товарооборот
её составит примерно 1,1 миллион долларов. В течение этого года
компания FFI также планирует открыть эксклюзивный магазин подарков для
продажи своей продукции в Энитаун на третьей улице Паблик Маркет,
арендовав здание сроком на пять лет.
В течение следующего
года, в планы компании входит учреждение собственных каталогов, с
расширением продажи по каталогам и прямой почтовой рассылкой своей
продукции целевой аудитории. Планы по товарообороту компании в 1996 FFI
составили 1,5 миллион долларов. В течение третьего года, в планы
компании FFI входит распространение продукции как через поставщиков, по
каталогам, так и в эксклюзивном магазине подарков в Энитаун,
товарооборот составит примерно 2 миллиона долларов.
В 1997 году
компания FFI family планирует расширить свой ассортимент, добавив 10
различных видов цветов, а также используя различное расположение
цветков. Поддержание средней валовой прибыли на уровне 25 процентов
компания считает реальным заданием. Предполагаемый ежегодный рост
объёма продаж будет равен 25 процентам.
Основные показатели
1.1 Цели
- К 1995 достичь объёмов продаж в 1,1 миллион долларов.
- Открыть магазин подарков в Энитаун на третьей улице Паблик Маркет, с арендой здания сроком на пять лет.
- В 1996 - учредить собственные каталоги компании.
- Поднять валовую прибыль на 25 процентов.
- Учредить ежегодный рост валовой прибыли в 25 процентов.
- В 1997 расширить свой ассортимент, добавив 10 различных видов цветов, а также используя различное расположение цветков.
1.2 Назначение
Назначение компании FFI – стать общепризнанным импортёром искусственных
шёлковых цветов на рынке подарочных товаров в США. Копания даёт
100-процентную гарантию того, что клиент останется доволен
предоставляемыми услугами.
Цель компании FFI – обратить
внимание аудитории на искусство создания шёлковых цветов ручной работы,
а также другой продукции из шёлка, обеспечить клиента искусно
выполненными, уникальными по своей красоте, украшениями.
1.3 ключ к успеху
Ключ к успеху компании Fantastics Florals Inc. - качество продукции,
выполнение заявок клиентов, доступ к каналам производства и каналам
распределения, контролирование постоянных и переменных издержек в
период первых двух лет
1.0 Основные положения