Коммерческая деятельность часто требует привлечения дополнительных
источников финансирования. Это позволяет ускорить внедрение новых
продуктов или услуг и успешно противоборствовать с конкурентами. Вместе
с тем, далеко не всегда удается получить финансирование. И дело не
только в особенностях российской экономики или в предвзятости
инвестора. Часто отказы связаны с неумелым составлением такого
привычного документа, как бизнес-план. Например, множество ошибок
связано с таким разделом плана, как организация внутреннего управления
на предприятии.
Что нужно знать, заказывая разработку бизнес-плана в специализированной компании
Если вы решили прибегнуть к услугам специалистов при написании
бизнес-плана, то это не значит что можно самоустраниться и пустить этот
процесс на самотек. Возможно, что уже в подготовленный специалистами
бизнес-план, необходимо будет внести определенные коррективы.
Самостоятельно это сделать весьма сложно. Поэтому необходимо
оговаривать с консалтинговой компанией возможность внесения изменений
силами их специалистов или постарайтесь узнать методику составления
вашего бизнес-плана.
Особенности бизнес-планирования
Иногда среди бизнесменов можно услышать утверждение, что главное это
деньги, а бизнес-план вовсе и не нужен. Однако недооценка важности
этого документа может привести к отказу в финансировании. Инвестор
начинает знакомство с предпринимателем именно с его плана деятельности.
Если план написан небрежно, с ошибками и неточностями, то инвестор
может прийти к заключению, что точно также пойдут и дела в бизнесе у
претендента на кредит. К тому же, грамотно составленный план помогает
реально оценить прибыльность проекта. То, что на стадии бизнес-идеи
казалось прибыльным делом, после проведения расчетов, может оказаться
неприбыльным проектом. Нужно не забывать, что, к примеру, банки,
принадлежащие западному капиталу, могут требовать гарантированной
прибыльности проекта на уровне 30 и более процентов. Отечественные
финансисты могут выдвигать и более высокие требования. В таком случае
прибыльность должна прогнозироваться на уровне 50% и даже больше.
Бизнес-план должен вселить уверенность, что инвестор не только вернет
свои средства, но и получит запланированную прибыль. Не стоит забывать
о том, что бизнес-план должен быть написан четко и ясно, что также
должно вселить уверенность в инвестора.
Однако часто бывает, что и бизнес-план не помогает получить
необходимые инвестиции. Отчасти это связано с недостатками работы
консалтинговых компаний, поэтому иногда раздаются советы прибегать к
помощи нескольких консультантов по написанию бизнес-планов. Одна из
компаний должна работать с инвестором и хорошо знать его требования и
пожелания, а вторая работать только с заказчиками, желающими получить
финансирование. Однако окончательную точку в решении этого вопроса
ставить еще рано. Можно сказать, что часто консалтинговым компаниям
приходится дорабатывать бизнес-идею заказчика, вместо того, чтобы
просто переносить в бизнес-план готовые и осмысленные решения для
нового проекта или нового бизнеса. Однако с этим специалисты
консалтинговых компаний уже в какой-то мере смирились. Гораздо больше
озабоченности вызывают и у инвесторов, и у специалистов из
консалтинговых компаний факты недостаточных знаний у множества
претендентов на кредиты. Недаром встреча между представителями
инвестора и бизнесменом происходит в последний момент. Сотрудники
консалтинговых компаний стараются оттянуть такую встречу на последний
момент, боясь, что новоиспеченный бизнесмен поразит инвестора
отсутствием знаний в разных областях бизнеса.
Особо стоит остановиться на взаимосвязи бухгалтерского учета и
бизнес-плана. Часто отечественные бухгалтера не могут помочь в работе
над составлением бизнес-плана, так как их понятия и рассуждения не
совпадают с современными европейскими стандартами. Нужно помнить, что
внешний инвестор не благотворительная организация. Выдав средства для
нового проекта или вложив их в новое предприятие, инвестор ждет
скорейшего возвращения своих преумноженных капиталов. Ведь для него,
финансирование сторонних проектов такой же бизнес, как и для
предпринимателя, который получает финансирование.
В заключении можно сказать, что отечественная экономика проходит
путь взаимодействия с внешним миром и с экономиками других стран. Не
учитывать западные стандарты и принципы работы не только недальновидно,
но и опасно. Неумение составить бизнес-план в соответствии с
международными стандартами – большой минус для любого предпринимателя в
современных условиях рыночной экономики.
