Пивоваренные
заводы Sedibeng - средний по размеру пивоваренный завод, который
расположен в растущем промышленном центре Селеби Фикве, Ботсвана. Это -
относительно новая фирма в начальной фазе развития, зарегистрированная
в октябре 1999.
Мы находимся на грани проникновения в
прибыльный рынок в быстро растущей экономике. Существующая тенденция к
увеличению в числе предпринимателей и конкуренции среди существующих
компаний предоставляет возможность пивоваренным заводам Sedibeng
проникнуть через рынок. Наши продукты очень тщательно обрабатываются.
Высокое качество поддерживает безупречную службу нашим клиентам и
гарантирует удовлетворение всех запросов клиентов. Наша основная цель
будет состоять в том, чтобы установить и закрепить нашу торговую
лицензию, которую нам дадут общества, в которых мы работаем. Пока
пивоваренные заводы Sedibeng процветают и растут, эти объединения будут
извлекать выгоду и из стоимости, созданной пивоваренными заводами
Sedibeng, и из ее поведения как члена корпорации.
Начальные
планы состоят в том, чтобы произвести три главных производственных
линии, прежде всего сосредотачивающиеся трёх сортах пива (которые будут
выпущены в четырёх различных вариантах). Эти продукты будут проданы в
различных упаковках от 250 мл имбирного пива до 500 мл традиционного.
Эти продукты будут широко распространены даже в самые отдаленные, но
все же населенные области, где рынок с готовностью оценит доступные по
цене и качественные напитки.
Чтобы процветать, компании
Sedibeng потребуется гибкость и отзывчивость, чтобы радовать клиентов,
обеспечивая их тем, что они хотят, когда они хотят это и при этом быть
впереди конкурентов. От создания концепции продукта до отправления
товаров мы гарантируем, что каждая стратегия и методика, каждый замысел
и его осуществление должны иметь цель – улучшение гибкости и ответный
отклик всей компании. Необходимо взаимодействовать между всеми
функциональными областями, особенно между маркетингом и производством,
если организации надо реализовать свой полный потенциал, используя
производство как стратегическое оружие.
Наша маркетинговая
стратегия будет базироваться главным образом на том, что клиенты
понимают, какую потребность продукт(ы) могут осуществить, и на создании
необходимых продуктов и информации для надлежащего целевого
потребителя. Следовательно, мы намереваемся осуществить стратегию
проникновения в рынок, которая гарантирует, что нас знают и уважают в
нашей соответствующей промышленности. Мы гарантируем, что цены наших
продуктов учитывают бюджеты людей, и что эти люди ценят продукт(ы) и
знают, что он существует, а также где его найти. Однако эти цены также
учтут себестоимость и распространение, чтобы гарантировать нашу
жизнеспособность и производительность. Маркетинговыми усилиями мы
осуществим качество и удовлетворенность в каждом образе, каждом
продвижении товара и каждом его выходе. Наша стратегия продвижения
включает комплексную рекламу, события, личную продажу, связи с
общественностью и прямой маркетинг. В долгосрочной перспективе также
должен быть предпринят интернет-маркетинг, детали которого
обеспечиваются в маркетинговом разделе нижеупомянутого плана.
Наши целевые рынки – это, прежде всего, корпоративный и рабочий класс,
тех, кто ценит хорошее качество традиционного пива. Рабочий класс будет
варьироваться от шахтеров, которые составляют большую часть рынка, до
административного персонала, который ценит традиционное пиво хорошего
качества. Корпоративный или организаторский сегмент составит тех
менеджеров, кто, несмотря на собственный имидж и репутацию, хочет
избавиться от пиджаков и галстуков, чтобы выпить хорошее традиционное
пиво, легкодоступное в городских областях. Общим гарантом будет оценка
хорошего качества традиционного пива, утоляющее их жажду. Sedibeng в
начале рассчитывает на долю рынка 6%, чтобы достигнуть продаж
приблизительно 1.5 миллионов долл. в нашем первом году. Пивоваренные
заводы Sedibeng будут гордиться своим производством,
конкурентоспособными ценами, высоким уровнем качества, адаптируемостью
к изменениям на рынке и методами ее реализации.
Для нас очень
важно признать, что не только наши материальные ресурсы делают нас
конкурентоспособными, но и наши нематериальные активы, как то наша
возможность связаться с потребителями, стиль управления, наша
корпоративная культура и взгляды. Эти элементы отличают нас от наших
конкурентов и способствуют развитию устойчивого конкурентного
преимущества. Мы намереваемся хорошо вознаграждать наш персонал, чтобы
сохранить их неоценимую компетентность и гарантировать удовлетворение
условиями труда и обогащение путем передачи полномочий. Наша
компенсация будет включать здравоохранение, активное участие в
прибылях, плюс минимальный трёхнедельный отпуск. Как работодатель с
равными возможностями, мы уважаем разнообразие и права человека, и
стремимся достигнуть оптимальной производительности, понимая полный
потенциал каждого служащего. Особо выдающиеся сотрудники, группы и
предприятия будут вознаграждены за преданный труд и высокую
производительность с тем, чтобы привить атмосферу радости и продвинуть
поддержание высоких стандартов. мы строим конкурентное преимущество,
способствующее удовлетворению клиентских потребностей лучше других,
путем сближения сотрудников с клиентами для более расчетливого подхода
к тому, какими должны быть предложения пивоваренных заводов Sedibeng, а
также при наличии увлеченных, способных и уполномоченных людей, которые
взаимодействуют с клиентами.
Пивоваренные заводы Sedibeng
хотят предложить клиентам нечто большее, чем только традиционное пиво.
Мы намерены обеспечить качественное пиво, которое не только будет
освежающим и радостным, но также станет залогом веселья и дружеских
встреч. Наши клиенты уверены в продуктах, которые были произведены с
использованием самых высоких стандартов качества.
Поскольку мы
растем, мы хотим правильно развиваться. При первоначальном
согласованном развитии и расширении мы собираемся совершить
вертикальную интеграцию в будущем с тем, чтобы полностью контролировать
весь процесс от сырья до готовой продукции. Например, мы хорошо
представляем себе, что мы должны быть в постоянном контакте с нашими
акционерами, чтобы гарантировать постоянное знание рынка. Таковы
источники информации, с которыми мы имеем дело. Кроме того, мы
намереваемся правильно построить нашу группу управления. Мы нуждаемся в
правильных людях, в правильном месте, в нужное время, если мы хотим
гарантировать оптимальный рост. Мы намереваемся развить нашу команду
так, чтобы наши люди могли расти вместе с ростом компании – это
взаимовыгодные отношения. Мы будем стремиться достигнуть нашей
первичной цели, которая должна развить и усилить наше право торговать,
которое даруется объединениями, в которых мы работаем. В то время как
компания Sedibeng процветает и растет, эти объединения продолжат
извлекать выгоду и из стоимости, созданной Sedibeng и из ее поведения
как члена корпорации.
Основные моменты бизнес-плана
Цели бизнеса
Наша стратегия предприятия будет вращаться вокруг потребности
обеспечить качественное пиво для наших различных целевых клиентов
путем, полностью удовлетворяющим их потребности. Этого мы сможем
достичь с помощью соответствия стандартам качества и внедрения
технологических новшеств, равно как и набор команды профессионального
производства и продаж, и путем разработки хорошей маркетинговой
программы, разработанной с целью обслуживать различные виды клиентов.
Эта маркетинговая программа должна быть сделана профессионально, чтобы
быть отражать наш имидж и репутацию. Мы позиционируем себя как
качественный изготовитель, который стремится обеспечить подавляющее
исполнение, удовольствие, надежность и хороший имидж. Мы намереваемся
установить хорошую связь со всеми важными организаторами совместного
дела.
Со временем мы намереваемся установить существование в
мировой сети, что поспособствует знанию нашего товара в различных
сегментах рынка, которые тоже станут нашей целью. Присутствие в сети –
естественная цель достигнуть соответствующих потенциальных клиентов.
Хорошо сделанные брошюры, профиль деятельности компании и визитные
карточки часто оказывают пусковой эффект на клиентов, раздумывающих о
заказе нашей продукции. Следовательно, это несомненно приведет к
увеличению объемов сбыта наших продуктов.
В дальнейшем мы будем руководствоваться следующими принципами:
Соблюдение отличной обстановке на работе, обращение к друг другу с уважением и достоинством.
Применение высококачественных стандартов превосходства ко всем бизнес-процессам.
Постоянное развитие удовлетворения и энтузиазма у клиентов.
Положительное сотрудничество с нашими объединениям и нашей окружающей средой.
Непрерывное налаживание межфункциональных и образование новых
контактов, чтобы обеспечить гармоничную работу различных отделов и
достичь целей компании.
Чтобы привить культуру непрерывного усовершенствования для удовлетворения всех запросов клиента и эффективности.
Оказать полную поддержку росту и развитию в экономике.
В конечном счете мы намереваемся создать устойчивую деловую позицию,
которая создаст условия процветания для всех вовлеченных в деловое
предприятие на всех уровнях, и поможет безработным жителям Ботсваны,
кто желает участвовать на этом предприятии.
Миссия бизнеса
Пивоваренные заводы Sedibeng намереваются создать приятную, радостную и
общительную обстановку путем обеспечения высококачественного пива.
Следовательно, мы хотим помочь в создании доброжелательной и
ненапряженной атмосферы, как у людей, которые умеют наслаждаться. Мы
быстро реагируем на изменение вкусов и взглядов на хорошее пиво, так же
как на изменение цен в зависимости от рынка. Мы намереваемся обеспечить
самую лучшую стоимость нашим клиентам, которые заботятся об изделиях
высокого качества по возможным ценам, и мы хотим, чтобы каждый доллар,
потраченный на наши продукты, был потрачен не зря. Следовательно, наше
предложение стоимости должно приносит выгоду от продажи напитков и
удовольствие различным потребителям по разумным ценам.
Внутри
компании мы намереваемся создать здоровый, творческий, уважаемый и
приятный офис и обстановку на заводе, где наших служащих справедливо
вознаграждают, где уважают клиента и качество продукта, который мы
производим. Кроме того, обязательным будет контроль за исполнением
сроков для гарантии удовлетворения всех запросов клиента и
усовершенствования, рекомендованные клиентами. Мы ищем чистую и
надежную прибыль, достаточную для того, чтобы поддерживать материальное
здоровье компании на короткий и долгий периоды, и чтобы справедливо
платить владельцам и инвесторам деньги за их риск.
Мы также
намереваемся получить свидетельство Международной Организации по
Стандартизации 9000 от Южноафриканского Бюро Стандартов (SABS), чтобы
наши продукты были признаны по всему миру. Это поможет нам при переходе
через региональные и международные рынки, что тоже входит в наши
намерения в будущем. Однако это произойдет после того, как мы
утвердимся на местном рынке. Все вышеупомянутое хорошо укладывается в
нашу миссию, которая выглядит следующим образом: Наша миссия состоит в
том, чтобы тщательно следить за деталями санитарных условий в нашем
пиве, и поддержать превосходное качество на всех уровнях производства.
Удовлетворить всех наших клиентов и деловых партнеров.
Ключ к успеху
Ключом к успеху пивоваренных заводов Sedibeng несомненно будет
эффективная сегментация рынка через идентификацию нескольких
специализированных рынков и стратегии внедрения. Параллельно с этим
компания намеревается осуществить рекламу, личную продажу и стратегии
прямого маркетинга, направленные на целевые рынки.
Следовательно, наши ключевые факторы успеха будут включать следующее: Отличное качество исполнения:
Мы намереваемся произвести и обеспечить нашим клиентам продукты
непревзойденного качества. Это – для того, чтобы удовлетворить
потребности и стандарты наших клиентов. Эффективная сеть распространения:
Важность этого нельзя переоценить в нашей деятельности. Мы хотим
установить превосходную распределительную сеть, которая позволит нам
быстро ответить на клиентские заказы, и быть доступными в отдаленных
областях, в которые наши конкуренты еще не проникли. Технология сборки:
Для того, чтобы гарантировать качество напитков, очень важно
использовать новейшую и самую эффективную технологию сборки. Если мы
будет идти в ногу с технологическими развитиями, то мы сможем извлечь
пользу и удержать преимущество товара или компании, используя последние
методы производства. Лояльность и преданность: Лояльность и
преданность наших служащих будут неотъемлемыми для процветания
организации. Мы признаем, что Корпоративные взгляды на успех должны
привести к долголетию и процветанию продуктов, и в конечном счете
организации в целом. Ноу-хау: В быстро растущем
конкурентоспособном рынке необходимо работать очень активно, чтобы
непрерывно быть впереди идей наших будущих и настоящих клиентов. Приверженность строгим ценностям и принципам:
компания Sedibeng признает тот факт, что финансовое и стратегическое
управление бизнесом в конечном счете определит процветание и успех
компании. Следовательно, мы намереваемся придерживаться строгих
стоимостей и принципов, которые нам этого достичь.
Основные положения бизнес-плана