В категории материалов: 1700
Показано материалов: 1201-1210 |
Страницы: « 1 2 ... 119 120 121 122 123 ... 169 170 » |
Сортировать по:
Дате ·
Названию ·
Рейтингу ·
Комментариям ·
Просмотрам
|
Процесс продаж: звонки, интервью, встречи, предложения, построение взаимосвязи, прослушивание, оформление заказов, преодоление возражений, отказы… Есть много вещей, которые необходимо знать в процессе продаж. Неудивительно, что многие люди чувствуют себя подавленными, когда их просят сделать все это!
Продажи – это деятельность, которая богата общением, в которой вам нужно опознавать устную и невербальную реакцию, понять и принять меры. Продажи – это тяжелая работа, потому что вам приходится наблюдать за интересами покупателей и компанией одновременно. Особенно если вам нужно делать это в течение всего дня, каждый день. |
|
План и применение новой Маркетинговой стратегии и стратегии по продажам должны быть четко продуманы с самого начала. Какое сообщение о компании, товарах, услугах вы хотите послать? Какие результаты вы ожидаете? Какова стратегия исполнения? Каково отношение расходов к доходу?
Не так много вопросов возникают на ранних стадиях планирования. Если ваша цель – рост выручки и расширение, вам нужно создавать план, основываясь именно на этом. Вот несколько критериев, которые вам нужно рассмотреть при планировании:
• Определите свой рынок и потенциал прибыли на выбранном рынке.
• Разделите свой рынок на сегменты, учитывая покупателей, услуги и т.д. |
|
Помогите покупателям найти ответы, которые им необходимо понять, и выстроить в ряд все их переменные решения.
В сложном процессе продаж продавцы часто оказываются в запутанном положении, так как им приходится проходить через факторы, которые оказывают влияние на принятие решения, конфликтующие инициативы и множество приоритетов. Время, которое требуется клиентам, чтобы выстроить в ряд все внутренние приоритеты для решения сделать покупку, создает болезненно длительный цикл продаж. Многие специалисты считают, что причина этой и многих других проблем продавцов - традиционные методы ведения продаж. |
|
Что же такое запрос предложений? Это стандартный формат, который используют компании, чтобы выяснить, что и как им нужно купить (не обязательно указывать, у кого им нужно это купить). Запрос предложений – это не выбор производителя, это процесс принятия решения. Обычно на запрос предложений продавцы отвечают своим предложением, рассказывая клиенту, что как они могут им помочь.
В реальности, этот процесс неэффективен ни для покупателя, ни для продавца. |
|
Многие люди верят, что причина того, что работники компании покидают работу из-за денег (ради более высокой зарплаты). В действительности, основная причина, по которой люди уходят с работы – то, что роль, которую они выполняют - больше не интересна для них. Вторая причина – поведение и способность руководителя. Очень часто руководители не ценят работника. В этой статье мы поговорим о том, почему уходят агенты по продаже товаров.
Проблема обычно возникает, когда ожидания обеих сторон не были обговорены. То есть, обе стороны не знают об ожиданиях, нуждах другой стороны, это заканчивается тем, что пропадает доверие и уважение между менеджером и агентом по продаже товаров. Хороший менеджер знает, что необходим двухсторонний контакт с агентом по продаже товаров. То есть, и менеджер, и агент по продаже товаров – оба должны выражать свои ожидания друг от друга. Обычно только менеджер говорит агенту по продаже товаров, что он ожидает от него, какие обязанности возлагаются на него. Такой односторонний контакт приводит к конфликтам. |
|
На сегодняшний день достаточно трудно представить, как будет развиваться бизнес в условиях экономической нестабильности, постоянно прыгающего курса, повышения тарифов. Намного проще планировать свою деятельность в стенах родного дома.
Самой интересной и весьма прибыльной идеей является электронный магазин. Все очень просто, нужно создать электронный магазин и Вы уже потенциальный дилер многих фирм. Все эти фирмы предоставляют услугу доставки различных товаров клиентам. Вы как посредники можете зарабатывать на этом до 50% прибыли. Развитие этого бизнеса говорит само за себя. Ежегодный рост их количества превышает 200% в год.
Перспективы вроде бы неплохие, но есть и вторая сторона. Чтобы начать свой бизнес, нужно уделить особое внимание многим факторам, от которых зависит Ваш успех. |
Многие банки стали предлагать своим заемщикам перевести
долларовые (и евро) кредиты в гривенные. Что это — желание облегчить
жизнь заемщику или очередная попытка банкиров заработать на пустом
месте? "Деньги" выяснили, стоит ли менять валюту кредита в самый разгар
кризиса.
Людмила Кулич чуть более года назад оформила
валютный кредит на квартиру. "Ставка в долларах была ниже. Да и курс
долгое время был стабильным", — говорит она.
Теперь Людмила, как
и 70% украинских заемщиков, оказалась в крайне затруднительном
положении. Ее обязательства выросли на 60% вместе с долларом. "Недавно
позвонил менеджер из банка и предложил поменять валюту кредита на
гривну. Заманчиво. Но стоит ли это делать сейчас? Не потеряю ли я еще
больше?" — сомневается заемщица. |
|
Основное назначение финансовой деятельности предприятия — это
увеличение суммы денежных средств, имеющихся в распоряжении
предприятия, для финансового обеспечения его основной и инвестиционной
деятельности.
Главным приходным денежным потоком предприятия по финансовой
деятельности является получение кредитов и займов (краткосрочных либо
долгосрочных). Привлеченные денежные средства предприятие может
получать в банках либо иных финансово-кредитных организациях, а также у
других субъектов хозяйствования. Кредитование предприятия может быть
целевым: в этом случае кредитные средства привлекаются для реализации
конкретного проекта.
|
|
Как владелец бизнеса, вы стремитесь нанять и выбрать правильных людей для своего бизнеса. Хороший штат работников привлечет новых покупателей, расширит ваш бизнес и увеличит ваши доходы. Вы можете спросить себя:
- Каковы выгоды от найма этого человека?
- Как определить навыки, ценности и таланты, которые необходимы в моем бизнесе?
- Что привлечет нужных людей в мою фирму?
- Как я смогу определить те составляющие, которые будут жизненно важны для моего бизнеса? |
|
Не ошибайтесь на этот счет, написание эффективного резюме должно быть очень индивидуально, поскольку не существует двух одинаковых людей. Тем не менее, есть стандартные форматы резюме, определенные фразы или слова, которые используют профессионалы. У каждого писателя резюме есть свой список слов и фраз. Например:
1. "$ 3000 000" (вместо "$ 3M"). Для беглого чтения "$ 3M" выглядит как три доллара. Если вы имеете дело с большими числами, пишите все нули, тогда глаза читателя найдут число в любом месте страницы, независимо от того, насколько быстро они читают. |
|
