В категории материалов: 1700
Показано материалов: 1271-1280 |
Страницы: « 1 2 ... 126 127 128 129 130 ... 169 170 » |
Сортировать по:
Дате ·
Названию ·
Рейтингу ·
Комментариям ·
Просмотрам
|
Неважно, какую роль в процессе продаж вы играете – покупателя или продавца – во время переговоров вы всегда должны просить больше, чем ожидаете получить.
Этот принцип является ключом к успеху в процессе переговоров. Есть много причин полагать так. Это создаст такую атмосферу, что вам станет легче получить то, что вы действительно хотите. Это поможет не только вам добиться выгодных результатов, но и человеку, который ведет переговоры с вами. Эта атмосфера поможет преодолеть многие проблемы, которые связаны с ведением переговоров. |
|
При проведении собраний и других мероприятий люди часто испытывают недостаток средств. Зачастую бюджет на проведение мероприятия ограничен. Умение планировать и вести переговоры может значительно сократить ваши затраты не сказавшись на качестве собрания. Вот 30 советов в различных сферах, которые помогут вам:
1. Сохраняйте ваш бюджет гибким. Будьте готовы потратить 10% от вашего общего бюджета на непредвиденные расходы (например, расходы на сверхурочные часы, ночные рассылки).
2. Проверяйте все счета. Изучите все счета, особенно если они не записаны в прейскуранте. Рассмотрите счета на напитки и еду для собрания. |
|
В любом разговоре люди пытаются постоянно говорить, чтобы избежать неловкого молчания или пробелов, которые появляются в разговоре.
Однако, вы наверное заметили, что разговаривая с близкими или друзьями, вы не чувствуете необходимости прерывать молчание, потому что молчание в таком разговоре не вызывает дискомфорта. Это происходит потому, что вы знаете человека и его тип характера. |
|
В этой статье мы обсудим проверенные тактики, которые вы можете использовать в работе с вашими поставщиками.
Но, прежде чем начать обсуждение, вы должны иметь в виду, что стратегия закупок должна основываться на цене, качестве, надежности и общей стоимости, чтобы позволить вам сфокусироваться на построении отношений с поставщиками.
Знаете ли вы, что за сэкономленный 1 доллар, вы повышаете нижнюю грань прибыльности на 1 доллар. Поэтому, сконцентрируйте свои ресурсы на снижении стоимости владения имуществом. |
|
Бартерная торговля – это мощный инструмент, для компаний, у которых имеется запасы товаров. Принимая плату в виде торговой валюты вместо наличных, многие компании улучшают свою эффективность, увеличивая товарообороты. Используя заработанную валюту, компания может платить за товары или услуги без наличных.
1. Бартер создает новую клиентуру:
Бартер позволяет вам расширять свой рынок и сохранять наличные для выплаты клиентам. Клиенты, которые проигнорировали ваших конкурентов, приходят, чтобы начать бизнес с вами. |
|
Самая трудная и важная часть в ведении переговоров – знать, когда лучше всего прекратить переговоры.
Нет ничего лучше, чем успешные переговоры, в которых обе стороны покидают стол с выгодным для себя решением. Но это происходит не так часто, потому что ведение переговоров – очень сложный процесс: если вы будете слишком жестким, что потеряете дело, если будете слишком робким, вы не получите то, что хотели.
3 самые важные вещи в ведении переговоров – отношения, риск и ценность. Поэтому прежде чем начинать вести переговоры, важно оценить эти три ключевых фактора. |
|
Есть много людей, которые не знают, как лучше начать вести переговоры. Они думают или ведут себя так, будто есть «правильный способ» начать переговоры. Но помните, что нет никакой «правильной» тактики ведения переговоров.
Есть важные факторы, которые необходимо иметь в виду при ведении переговоров:
А) Слушайте, понимайте и обсуждайте важные вопросы в первую очередь.
Б) Создавайте дружественную обстановку и получайте доверие и уважение противоположной стороны. |
|
Установка критериев – это самый важный навык, который поможет вам убедить человека. Если вы научитесь применять его к каждой ситуации, вы будете ошеломлены положительными результатами! Допустим, вам нужно убедить кого-то сделать что-либо. Чтобы достичь желаемого согласия, вам нужно будет повлиять на мощное подсознание своего оппонента. Как только вы убедите подсознание человека принять то, что вы предлагаете, они начнут мыслить так же, как и вы. Вопрос в следующем: «Как мне общаться с человеком на подсознательном уровне?» Ответ – установите его истинные критерии. То есть, спрашивайте своего оппонента. |
|
Если на любимой работе урезали количество «трудодней», а зарплата уменьшилась вдвое, залатать образовавшуюся брешь в семейном бюджете поможет подработка.
Если нужна вечерняя подработка, есть смысл прийти (с паспортом) в центр занятости по месту жительства и посмотреть вакансии. Устроившись по совместительству, вы сможете получать соцгарантии (отпуск, больничный) так же, как и на основной работе. Две самые популярные подработки такого рода — уборщица (прибавка к основной зарплате 7-8 тыс. руб. в месяц) и оператор на телефоне (порядка 20 тыс. руб. в месяц, включая проценты, — чтобы их заработать, вам придётся уламывать граждан подключиться к кабельному телевидению или приобрести новинки косметики). |
|
Всё равно, где открывать своё заведение – лишь бы о Вас знали и не забывали все многочисленные клерки – Ваши основные клиенты.
Поэтому курьер – уважаемая персона. Больше всего копировальные центры
зарабатывают на изготовлении бизнес-сувениров. Но Вы заработаете на них
только тогда, когда найдёте «золотого» дизайнера, который воспитывал
свой художественный вкус, разглядывая не этикетку банки со сгущёнкой
всё своё тяжёлое детство…
Вообще, всякая возня с бумагой создаёт какую-то неуловимую атмосферу
интеллигентности и вызывает желание выглядеть умнее. То же самое
касается и канцелярских товаров, которыми Вы, кстати, попутно можете
торговать. Магазин, где продаётся несколько видов линеек, всякая другая
чепуха и где пахнет новой бумагой, сразу вызывает желание учиться,
учиться и учиться. Причём, чему – неважно. Главное – купить десяток
тетрадей и красивых ручек. |
|
